八间客房，八种风格，她把温泉引入私人民宿，这样的客房受欢迎吗？做手工，布展览；投一份资金，做一天主人，她把众酬玩出怎样的新花样？
随着冬季的来临，泡温泉逐渐成为人们休闲放松的好方式。大雪纷飞中，泡一泓清泉，烹一盏香茶，既温暖，又别有一番乐趣。今天的创富江苏就带您走进一家温泉民宿。
来到南京近郊的汤家家温泉村，沿着村头一条小路走上山坡，拐进矮墙，就进入一座隐秘又温馨的农家小院。外表看起来很是朴实，但其实经过了大规模的结构改造，别有洞天。三层小楼整修后拥有八间客房，分别被命名为"无为"、"岚山"、"乌托邦"等等，从这取名上也能看得出不同的生活习惯和文化内涵。
最靠大门的一楼房间取名"无为"，雕花木质窗棂作屏风，分开卧室和温泉池，淡黄的灯光和同色系家具融为一体，置身其中，仿佛来到文人雅士的书房，清幽别致。这间美国门罗风格的客房，就特别适合年轻人的口味。钢制锁链的吊床，玻璃球形状的屋顶吊灯，富有现代气息。房间内的温泉池，设计成半露天的，可以引入室外的清新空气。
三楼的房间名为"乌托邦"，进门的方式也非常特别，需要经过一条铁索木板桥，别有一番探险的意味。王微表示，之所以采用这种桥梁入户，也是机缘巧合。王微说，当时是想安装楼梯的，但是可能会影响到周围的采光，所以就搭建了一座桥。
房间一进门是超大汤池，四周的落地玻璃通透无碍，泡温泉的同时可饱览村居景色；卧室是双层榻榻米，可容纳4到10人同时入住，野竹倚墙，随性自然，孩子们可以尽情撒欢。8间民居有中式风，有土耳其风情，还有混搭风，价位从580元到880元不等，每个房间内都安排了独立的专属温泉池，泉水直接从村里的温泉供水管引入。王微说，这样的温泉设置可以更多地照顾客人的私密性，而且温泉水是统一供水的，没有经过二次加工。
作为一个外乡人，王微在南京已经工作生活了十年。这十年，她慢慢站稳了脚跟，有了稳定的小家庭，工作也小有成就，最令她开心的，是结交了一帮志趣相投的朋友。而她的创业灵感，也是源自和朋友结伴旅行途中的思考。我们接着往下看。
见到王微第一面的人，都会被她的热情活力所感染。这个喜欢旅游，喜欢玩小咖秀的东北女孩，被朋友们笑称是个会发光的自媒体，特别会聚拢人气。
王微原本在一家汽车企业做行政，业余时间经常旅游，住多了酒店后，她对酒店千篇一律的装修风格产生了审美疲劳，一次与民宿的邂逅，让她体验到了截然不同的趣味，那时，她就萌生了做一家民宿的想法。
和几个志同道合的朋友一商量，大家一拍即合，集资300万元，盘下了这件民房。热爱旅游的大伙儿天马行空，计划着在8间小小的客房里实现走遍世界的雄心。方案讨论得很是激情热闹，但到了装修就有点傻眼，原来创业不是那么容易的事。特别王微负责项目的运营和管理。
美好的设想从想象到图纸再落地为实实在在的装修，这样的一个过程很是磨人，但也把他们打磨得更加成熟。私汤温泉终于开门营业了，一段时间后，王微和伙伴们总结出了许多需要修缮提高的地方。比如为了让更多人同时泡温泉，房间里的池子做得比较大，使用后发现了问题。
王微说，因为当时管道有限，温泉供水有点跟不上，要放满一池子的水需要很长的时间。王微找到村里，请求帮助把温泉水进行加压，提高水流速度；同时增加了一条供水管道。另外，民房改建的民宿，部分屋顶的防水台需要重新翻修，二三层的房间栏杆为了确保儿童使用的安全，也进行了加固。庭院里增加了适合小朋友玩的管道滑滑梯，开放式的厨房，可以让游客们自己动手DIY。
王微的私家温泉运营以来，反馈良好。不过，记者去采访的当天是星期一，八间房也只有一位客人入驻。如何面对淡季营销难，是王微团队一直在考虑的问题。
冬季的周末是温泉民宿最为繁忙的时候，王微说，几乎每个周五周六，店里都住得满满的，一年平均下来入住率可以达到40%，基本实现了正常运营和盈利。为了提高淡季的入住率，王微团队策划引入一些附加项目，在淡季的时候附赠一些增值的服务，比如教前来住宿的小朋友们制作手工奶茶和蛋糕，帮助举办生日party等。
为了带动更多人气，王微还想到了私募众筹的点子。众筹计划每股3万元，每人限投一股，只要感兴趣的人，都可以加入进来。除了可以享受民宿每年盈利1%的分红，还能把自己的点子、爱好、特长带进来，享受当一天民宿主人的怡然自得。
王微和团队为众筹专门还专门录制了一段视频，她也坦言，筹钱不是目的，筹人才是重点。她希望借助这样的方式，找到更多对民宿和旅游有参与热情的人，这些人是她的潜在消费人群，更重要的是，希望这些人成为她的同道中人，带来创意，带来特长。与此同时，她也希望与村子里的其他6家温泉民宿抱团发展，各展所长。
目前，团队在紫清湖旁边拿下了另一块地，准备做亲子主题的民宿。创业导师认为，项目如何提高入住率是重点，做文创和众筹都是可行的，但最重要的是要回归私人温泉的本质。
创业导师连文杰认为，温泉民宿跟大众温泉最不同的在于其室内泡温泉的私密性；可以在目标人群中广泛推广，周日和平时再找其他的客户群，针对不同的客户推出另外的营销策略，增加入住率。
【新闻链接：民宿发展迅猛 盈利状态不一】
民宿作为一种旧乡愁和新乡土相结合的产物，被称之为有温度的住宿、有灵魂的生活。在多主体共同推动下，民宿近年来呈现井喷式增长。
近两年来，民宿可谓赚足了业内外的眼球，年盈利破百万的报道屡见于各大网站，与此同时，一批业界大佬纷纷进军民宿产业。外婆家创始人吴国平在金华浦江豪掷6000万打造中国最高端民宿，一晚定价5000元，让很多五星级酒店望尘莫及；上海迪士尼也瞄准民宿市场，在开园同时推出100间配套民宿……
民宿在我国发展不过七八年，却迅速在旅游住宿板块的中高低端市场都占有一席之地。从各大网站的预定数据来看，我国每间民宿的单日定价集中在百元到数千元不等的各个水平。当下民宿产业也呈现两个极端，有的定价堪比星级酒店却异常火爆，有的却面临定位失准，客源不稳的发展困境。
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